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創業故事
發表時間:2020/5/5 8:56  閱讀[6120]  回復[0]

【圖】5條創業建議:從零到百萬收入,只用一年

文章出處:網友/互聯網
5條創業建議:從零到百萬收入,只用一年
作者|Stephen Moore  來源|棧外(ID:zhanwai_)

本文看點

▪ 邁克爾·謝爾曼創業最初沒有資源、資金和投資人,他的教育背景平平無奇,工作履歷也五花八門。但憑借他的聰明才智和對創業的熱情,邁克爾每一次創業都大獲全勝。

▪ 以下是邁克爾的五條創業經驗:不要急于融資;不要急功近利;從小事做起;不斷進行調整;堅持“客戶至上”。

▪ 邁克爾的建議與其他成功人士并沒有什么不同,證明了這些經驗的普適性。任何創業者都可以遵循這些建議,專注產品和解決方案,把握住市場,最終取得成功。

原文來自Medium,作者Stephen Moore

我認識了一個人,他多次從零開始創業,最后大獲全勝。

他沒有資源,沒有資金,甚至沒有投資人。

這個人便是邁克爾·謝爾曼,來自紐約長島。2018年7月,他推出最新業務LetterDash。一年后,邁克爾稱,該項目的收入有望在2019年7月超過10萬美元。

在創辦LetterDash之前,他還創立了Qualified Impressions、Include Be Gone以及Great Agencies三家公司,年收入最高時分別達到200萬、50萬、10萬美元。

我很好奇他的創業過程,他到底如何一步步創立了這些公司?

于是我聯絡了他,與他談了談。


邁克爾·謝爾曼的創業故事

2

我讓邁克爾定義自己在做什么,但他也不知道自己的“職業”是什么。

在創業之前,他大約做了10份不同的工作,都是朝九晚五。

他的工作履歷五花八門:吸塵器推銷員、Home Depot和McDonald's員工、持牌投資銀行家、計算機科技公司職員、酒保等。

他的教育經歷平平無奇。高中輟學后,他輾轉于五所大學,直到最后畢業。

這些教育經歷都沒能給他帶來興奮和激情。于是,邁克爾走上了一條與眾不同的創業之路,并且一路堅持了下來。

邁克爾每一次創業都獲得了可觀的利潤,而這一切僅僅憑借他的聰明才智、一臺筆記本電腦和幾張谷歌廣告優惠券。

他最新創立的LetterDash按需提供法律文書服務。他分享了該公司的一些財務數據:

2018年7月7日:第一個月收入4,000美元

2018年8月:收入約11,000美元。

2019年1月:收入約56,000美元。

2019年5月:收入約79,000美元。

2019年6月:收入105,000美元。

2019年7月:收入超過100,000美元(最終數字尚未公布)。

但邁克爾從Letterdash獲得的不僅僅是金錢。在創業之旅中,他還學到了很多知識。下面是邁克爾分享的5個創業經驗:

1.不要急于融資

在創辦LetterDash最初,邁克爾不需要也不想融資。他認為融資只會讓事情變得復雜,增加自己的壓力。

“這些壓力可能來自不同的方面,包括如何快速增長業績、如何招聘、如何公布相關數據!

他提醒道,這些壓力會讓人做出錯誤的決定。

最后,邁克爾在創業時沒有接受投資,也沒有制定框架和計劃。

他有的只是一個創業想法。邁克爾說,在創業初期,你只需要全身心投入,一步步成長。

2.不要急功近利

邁克爾的經歷印證了這一點。他曾投入巨資為此前的公司構建軟件應用程序,最后都慘遭失敗。

此前的教訓讓他明白,他只關注自己的愿景及實現方法,但真正的問題從來就不在于生產的軟件,而是軟件的使用者。

例如,LetterDash此前開發的軟件旨在自動處理客戶、公司和律師之間的交互。

但現在隨著公司的發展,他發現該軟件已經完全沒有用處了,于是他把資源投入到了其他地方。

邁克爾建議:“首先要獲得客戶,然后再開發軟件。開發出軟件的確很厲害,但如果客戶帶來源源不斷的收入,就更厲害了!

3.從小事做起

獲得一百萬的收入并非易事,當然,像埃隆·馬斯克這樣擁有深厚人脈關系和巨大資源,在廣告和基礎設施上花費數百萬美元的人另當別論。

對于邁克爾·謝爾曼和其他創業者而言,賺一百萬說起來容易做起來難。

邁克爾稱,自己建立LetterDash的方式十分直接,也很無聊。

“我們花了15分鐘用谷歌廣告關鍵字工具搜索關鍵字,得出了很多經得起檢測的搜索結果。我們想好了一個公司名稱,找到了一個便宜域名,然后建立了一個具備基本功能、看起來可信的網站!

這點十分重要。建立網站是為了開發潛在客戶并驗證他們的需求,之后便可以進行下一步的項目。

“我們在網絡開發上花費了100美元。我們找到了谷歌廣告優惠券,建立一些流量鏈接到我們的網站。24小時后,我們收到了第一個客戶請求。一周后,數量達到了十幾個!

這就是邁克爾正在尋找的指標,現在,他已經準備雇傭律師,并且擴大規模。

4.不斷進行調整

“單憑某個行動無法取得成功,也不可能收入100萬美元。這個過程可能需要無數的微調!

邁克爾說,在收到客戶反饋后,他們會開始分析一位律師向另一位律師發出的信件是否成功。他們一邊看律師的回信,一邊不斷試驗新的想法。

“我們不斷地調整和優化信頭、寄出方式、包裝、呈現甚至律師在信中使用的語言等等!

客戶反饋同樣會有助于推出新產品和制定輔助服務,提高公司收入,而不必擔心獲取新用戶的成本。

“傾聽客戶心聲,關鍵是在提供服務后了解他們的需求!

5.堅持“客戶至上”

客戶就是上帝。通過客戶的反饋和推廣,你可以擴大客戶群,不斷改進并完善服務。

客戶服務在LetterDash的成長中扮演了十分重要的角色。

邁克爾說道:“我們每天工作18個小時,專注于每個細節,確?蛻魧ξ覀兊姆⻊諠M意。這是我們實現爆炸性增長和100萬美元里程碑的主要因素!

關注顧客的反饋,利用反饋提升服務至關重要。你必須始終確保每個客戶都很滿意,即使這在現實中并不容易做到。


“我的建議并非獨一無二”

你之前可能聽過很多其他建議,而邁克爾的建議并沒有什么特別。但這正是關鍵所在,正如邁克爾所說,他的建議既直白又無聊。

但這意味著,這些經驗是可復制的,任何人都可以遵循這些建議,從而取得類似的成功。

對于創業者來說,關鍵在于把注意力集中在產品或解決方案上。掌握了市場才是王道

編者按:本文轉載自微信公眾號:棧外(ID:zhanwai_),作者:Stephen Moore
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